2017年(nian)的天然(ran)氣(qi)市場(chang)可以用“詭(gui)譎兇險”來形容：煤改(gai)氣(qi)”快如(ru)閃(shan)電，不(bu)容遐想，便(bian)瞬間定格；氣(qi)價(jia)一(yi)月(yue)飆升，高處停滯，上下(xia)不(bu)決；氣(qi)荒(huang)突(tu)如(ru)其來，如(ru)當頭一(yi)棒，令人猝不(bu)及防(fang)……

然而，在坎(kan)坷和挫折中，舒(shu)城(cheng)公司硬是用“拼搏(bo)”和“智慧(hui)”演(yan)繹了“剛與柔”的(de)精彩，蓄足(zu)了薄發之勢(shi)，為未來發展奠定了堅實的(de)基(ji)礎。

“拼”定格局(ju)

拼“決心(xin)”

“2017年底，縣(xian)域范(fan)圍(wei)內所有(you)燃煤鍋爐關停，7月底，經開區范(fan)圍(wei)內所有(you)燃煤鍋爐關停”，5月中旬，舒城縣(xian)政府正(zheng)式吹響新一輪“煤改氣”的號角。

雖然(ran)期(qi)待已久，雖然(ran)早有(you)準備(bei)，但(dan)其迅猛(meng)的態勢，絕(jue)對(dui)比(bi)想象中(zhong)的激(ji)烈。總經(jing)理朱磊比(bi)任何人都清楚，此次爭(zheng)奪(duo)關乎市場格局，影響(xiang)公(gong)司未來，機會(hui)僅此一次，稍縱即逝(shi)，決不(bu)允許有(you)絲毫閃(shan)失(shi)。“經營區內(nei)，所有客戶，一個不準丟(diu)，人在(zai)陣地在(zai)……”一(yi)句(ju)話(hua)，振(zhen)聾發聵(kui)，彰顯了(le)(le)公司領導層破釜沉(chen)舟的堅定決心，讓(rang)大(da)家(jia)一(yi)下子清醒(xing)了(le)(le)頭腦(nao)，繃緊了(le)(le)神經(jing)，馬上(shang)意(yi)識到(dao)這(zhe)不止是堅守的命令，更是進(jin)攻的號角，來不得半點馬虎。

拼“速度”

在(zai)爭搶(qiang)中(zhong)，對手孤注(zhu)一擲，氣勢洶洶亮出底牌(pai)：“建安費全免，氣價(jia)可談”……

面對近乎瘋狂(kuang)的(de)競爭，市場(chang)客(ke)服部負責(ze)人(ren)朱增不敢(gan)有一絲懈怠(dai)，近10個在談(tan)客(ke)戶在頭腦中不停地(di)輪翻閃現，“宏峰的(de)報價下午3點務必送到，三樂(le)的(de)設計方案最遲今(jin)天出圖，金絲狐的(de)合同(tong)今(jin)晚要修改定稿(gao)……”一(yi)切都必(bi)須快起(qi)來！

“從現在(zai)起，我們(men)部門(men)員工(gong)的私人車(che)輛，隨時準備用來跑客(ke)戶；所有人，隨時準備加班……”朱增近乎不講道(dao)理(li)地說。大家都知道(dao)，從“煤改氣”一開始，他(ta)就放(fang)棄(qi)周末休息的(de)時(shi)間(jian)，放(fang)棄(qi)中(zhong)午休息的(de)時(shi)間(jian)，甚至顧不(bu)上吃(chi)飯(fan)和睡覺，沒(mei)日沒(mei)夜拼命加班。他(ta)父親幾次打電話到(dao)公司問詢：“公司發生了什么事？他(ta)到(dao)底有多忙？連回家吃(chi)飯(fan)睡覺的(de)功夫(fu)都沒(mei)有？”——原來，他(ta)已經很長時(shi)間(jian)沒(mei)陪父親吃(chi)過飯(fan)，沒(mei)在晚上11點(dian)前睡過覺了。

……

大道(dao)酬勤，拼搶(qiang)掙來了客戶，僅6月一(yi)個月，便簽約6戶非居民用(yong)戶，速度(du)之快，創(chuang)公司歷(li)史(shi)之最。

拼“膽識(shi)”

在拼搶中(zhong)完全落于下(xia)風，對手開(kai)始(shi)制(zhi)造事端，5月19日(ri)，擅自在我方經營區(qu)域破路鋪管，企圖阻(zu)止(zhi)我方施(shi)工，拖延用戶安裝進度。

得到消息(xi)，朱增、束兵兵等(deng)(deng)七(qi)位(wei)員工第一(yi)時間驅車(che)趕到現場(chang)，一(yi)邊用腳踩住對(dui)方的(de)鐵鍬，一(yi)邊據理力爭，寸步不讓；對(dui)方甚至召集來一(yi)幫“混社會”的(de)年輕人(ren)進行(xing)威(wei)脅，朱增等(deng)(deng)人(ren)頂住壓力，嚴正以對(dui)，以勇制霸，堅決阻止(zhi)對(dui)方非法施工，維(wei)護(hu)公司權(quan)益。

定格局

2017年，銷售氣(qi)量433萬m3，增長56%，共簽約(yue)非(fei)居民用戶(hu)20戶(hu)，幾乎是以前所有年度(du)之和，公司的(de)市場份(fen)額大幅提高，從(cong)根本上改(gai)變了舊有的(de)市場格局。

劃定區域(yu)

歷史之痛(tong)

經(jing)營區域(yu)不明確，一直(zhi)困擾(rao)著我公司的發展。競爭對(dui)手常以經(jing)營區域(yu)“隨規劃區的擴(kuo)大(da)而擴(kuo)大(da)”為由，制造惡(e)意(yi)競爭，雙(shuang)方經(jing)常產生(sheng)摩(mo)擦甚至沖突。

2015年3月，公(gong)司(si)在某項(xiang)目(mu)施工(gong)(gong)(gong)，對方(fang)以我方(fang)侵(qin)占其(qi)經營區(qu)域為由，組(zu)織二十多(duo)名(ming)員工(gong)(gong)(gong)沖抵施工(gong)(gong)(gong)現(xian)場惡意(yi)阻撓，雙方(fang)員工(gong)(gong)(gong)因此發生(sheng)激烈沖突(tu)；2016年夏天，類似(si)情形在另一個(ge)項(xiang)目(mu)上再次發生(sheng)。

區域之(zhi)爭，耗(hao)費(fei)了大量寶貴(gui)資源，嚴重阻礙(ai)公司長遠(yuan)發展，必須根除。

贏(ying)得(de)“大局(ju)”

為根除歷史(shi)之痛，營造公(gong)司長遠發展環境，同時也為(wei)加(jia)快地方更加有效地利用天然氣能源，在(zai)省公(gong)司的支持(chi)和協調下(xia)，6月(yue)，城區經營(ying)區域的模(mo)糊界定被打破，區域劃(hua)分(fen)基本明確，為公(gong)司發展(zhan)贏得了“和(he)平穩(wen)定”的大(da)環境(jing)。

謀定未來

描(miao)繪藍圖

“知大事，明趨勢，有(you)目標”，這是(shi)總經理(li)朱磊對員工和自己的(de)一貫(guan)要求，并按此邏輯傾心(xin)描(miao)摹舒(shu)城公司的(de)發展(zhan)藍圖。制(zhi)定“十(shi)三(san)五規劃”，提出“2321”構(gou)想，請纓編制(zhi)《規劃》，探索電子支付(fu)，拓展(zhan)增值業務，上線云(yun)平臺……無(wu)不見證舒(shu)城公(gong)司孜孜以求(qiu)，構建宏(hong)圖(tu)的意志、智慧和奮斗。

經過1年(nian)多(duo)的積淀和思考，這幅藍圖日漸清(qing)晰豐滿。在(zai)2017年(nian)年(nian)度工作報告中，舒城(cheng)公司這(zhe)樣描繪了(le)藍圖的實(shi)現途徑：站在新(xin)的(de)(de)起點，面(mian)(mian)對(dui)公(gong)司(si)上下對(dui)公(gong)司(si)持續發展、不斷做(zuo)優(you)做(zuo)強做(zuo)大(da)(da)的(de)(de)向往(wang)，以(yi)習(xi)近平新(xin)時代中國特(te)色社會主義(yi)思想為指導(dao)，全面(mian)(mian)貫徹黨的(de)(de)十九大(da)(da)精神，按照省(sheng)(sheng)(sheng)公(gong)司(si)的(de)(de)部(bu)署要求，圍繞(rao)“成(cheng)為省(sheng)(sheng)(sheng)內優(you)秀(xiu)的(de)(de)城鎮燃氣(qi)綜合(he)服務商”的(de)(de)一個目(mu)標(biao)，堅(jian)定“四(si)大(da)(da)一微”工(gong)作(zuo)思路，踐行“11115”行動(dong)理念，突出“二區(qu)五(wu)線(xian)”發展布局(ju)，實(shi)施市(shi)場興企(qi)、人才強企(qi)、管理固企(qi)、服務揚企(qi)“四(si)大(da)(da)戰(zhan)略”，以(yi)不斷提升市(shi)場占有率為主線(xian)，以(yi)項(xiang)目(mu)工(gong)作(zuo)為總抓手，以(yi)深化機制(zhi)體制(zhi)改革(ge)創(chuang)新(xin)為總路徑，以(yi)深植“朝氣(qi)天然”文(wen)化為根(gen)本保障(zhang)，堅(jian)決打(da)贏市(shi)場爭(zheng)奪戰(zhan)，奮力(li)爭(zheng)創(chuang)管理新(xin)標(biao)桿(gan)，為努力(li)向全省(sheng)(sheng)(sheng)優(you)秀(xiu)的(de)(de)城鎮燃氣(qi)綜合(he)服務商夯實(shi)基礎(chu)。

揚帆起(qi)航

搶灘域外市場(chang)、推進(jin)整體布局、升級(ji)增值(zhi)服務、探索管理創(chuang)新……不忘初(chu)心(xin)，牢記使命，2018，我們將(jiang)迎風(feng)揚帆，蓄勢(shi)薄發！（舒城公司供稿(gao)）